Сегодня мастер-класс по финмоделям⚡

Вечером стартуем мастер-класс по сборке финмодели продукта. Расскажу про подходы и пособираем ручками.

Запись будет, но лучше приходите на сам мастер-класс, больше пользы от практики получите.

Важно! Чтобы обучение зашло, надо понимать, что такое воронки, конверсии, retention и unit экономика. Без этого, смысла брать нет.

Начинаем в 19:30 по мск🔥

Если актуально, приходите, регистрация тут - https://arefeva-ip.timepad.ru/event/2813471/

#авторскиесеминары

Когда в конце проекта сработал риск

#смешноибольно

Мастер-класс по финмоделям: итоги

На той неделе зарелизил новый образовательный продукт с финмоделированием.

Что делали:

- разобрали модели монетизации
- посмотрели, как вокруг этого собирать комплексную финмодель
- ну и попрактиковались на разных продуктах в командах

Тема очень непростая и я реально переживал, что будет сложно. Воронки, юнит экономика и специфика разного рода бизнесов, которая влияет на всю модель. Старался детальнее с разных сторон объяснять как все это работает.

Меня валили крутыми вопросами про нюансы, особенности и эдж кейсы, что особенно круто. Было больно, но приятно, потому что вместе качали тему.

Кайфовал от того, как много толковых ребят вокруг, которые интересуются комплексным взглядом на управление продуктом. Соединяешь кусочки пазла воедино - видишь картину целиком, мощь.

P.S. Спасибо участникам, что поддержали и поработали вместе со мной на мастер-классе, было очень приятно❤️

Добавил к другим авторским продуктам на страничку - https://www.alexcouncil.com/avtorskie-seminary/

#авторскиесеминары

#4 Шпаргалка CPO: цели-метрики-roadmap

Проблема - как построить логическую цепь между целями, которых хотим достичь в продукте и тем, что нужно для этого делать.

Просто и непринужденно посмотреть в шпаргалку под постом🔥

P.S. Выравнивает понятийный аппарат, убирает мешки под глазами.

#шпаргалкисипио

Определенно распределенно

#смешноибольно

Инициативы без ответственности

Сидите на встрече, с разных сторон вбрасываются идеи, а когда дело доходит до назначения ответственных и конкретных шагов, все исчезают, замирают, испаряются.

Распространенная ситуация вне зависимости от размера компании и команды.

Почему?

Выделю самые популярные причины, которые мне попадались:

- внутренний страх ошибки
- несильная вера в то, что предлагают
- осознанный наброс задач в сторону других

Разберем детальнее каждую и покрутим решения, которые будут лежать в области ответственности руководителей.

На вопрос:

- "Зачем мне, как руководителю, заниматься всем этим?"
- попробуем ответить так
- "Чтобы быстрее с помощью команды добежать до цели и сэкономить жизненную энергию"

Пойдемте покачаем.

Внутренний страх ошибки

Чувство продиктованное предыдущим опытом, окружением и конечно же культурой, внутри которой находится человек в данный момент.

Тебя осудят, ты потеряешь доверие, разочаруешься в себе, а дальше боль, страдание и забвение...

Лечится в первую очередь модерацией обсуждений со стороны руководителя, вытягиванием мнения каждого. Пусть выскажутся все, дальше анализ возможных решений, приоритезация и назначение ответственных+сроков по задаче.

На этапе подведения итогов подсвечивайте успехи исполнителей. В случае не успехов, помогайте и задавайте открытые вопросы: "Чем помочь, чего не хватает?". Пресекайте публичные осуждения со стороны команды сразу, это убивает мотивацию моментально.

Путь не быстрый, но со временем атмосфера будет меняться, а вместе с ней и люди перестанут бояться ошибок.

Не сильная вера в то, что предлагают

Так много идей летает в воздухе. Ощущение безграничного выбора и успеха на кончиках пальцев... Смотришь на них ближе, понимаешь, что все как-то слабовато. А зачем вписываться во что-то заведомо слабое? Отмалчиваешься и уходишь от ответственности.

Но фишка в том, что оценка "слабоватости" может быть где-то внутри и о ней не узнают окружающие, если ею не поделиться.

Рекомендации здесь примерно те же, что и в предыдущем блоке - нужно качать команду на обсуждение. Круто добавлять фильтрацию через цель. Как это решение влияет на то, чего мы хотим достичь? Пусть все оценят степень влияния. Такой коленочный скоринг получается. Проголосовали, решили, пошли делать.

Осознанный наброс задач в сторону других

Приятно фантанировать идеями, еще круче если их не нужно делать самому. Данная практика встречается, когда хочется отвести фокус внимания от своей зоны ответственности, где, как правило, есть проблемы. Пришел, набросил на другие команды, пока все бегают, занимаешься своими делами.

Инструмент искусных политиканов, прожженных опытом корпоративных систем. Токсично в рамках компании в целом, но в локальной зоне помогает выиграть время.

С этой причиной работать руководителю сложнее всего, потому что с одной стороны нужно следить за ответственностью всех:

- итоги работ
- похвала в случае успеха
- разбор решений в случае не успеха

С другой - чувствовать культурный климат и понимать мотивы всех участников, чтобы балансировать атмосферу в команде. Конструкция очень тонкая и в нее мало кто умеет. Но работать с этим точно стоит, потому что это бомба замедленного действия, которая рано или поздно рванет в демотивации, оттоке и просадке показателей.

Подводя итог

Могу лишь сказать следующее - менеджмент это большая наука, которой учатся всю жизнь. Кто-то стал менеджером случайно, кто-то целеноправлено шел к этому, неважно. Важно, что ты либо прокачиваешься в этом, либо само как-то собой получится... наверное.

А какие барьеры в управлении командой вы видели на своей практике? Расскажите в комментариях.

#продуктовыебудни

Опрос

Частенько бывает так, что на собеседовании вам обещают одно, а после выхода все совсе не так. Давайте же проверим эту гипотезу опросом.

#опрос

Дейлик

#смешноибольно

Оценка UX

Попался старенький, но зверейший гайд про подходы и оценку UX от Юры Ветрова, как всегда, хорошо - https://vk.com/@iam.designer-metrics-03

#продуктовыеметрики

#18 Задание

- вы продакт в uber rockets, сервисе такси-ракет, хоть на луну, хоть на марс
- сверху выставлены цели на максимизацию числа полетов и выручки
- наметили фичей на рост конверсий в повторные полеты, а/б заряжены все наготове, а вам...
- а вам заносят в бэклог раз за разом задачи, которые мимо целей
- смотрите, внезапно, спустя год, а 70% ресурса было потрачено на нецелевые штуки

Ваши действия?

Напишите, пожалуйста, ответ в комментариях.

#продуктовыезадания

Это Чак и ему нравятся твои фичи даже если по ним нет стат.значимого роста

#смешноибольно

Подкаст: как устроены онлайн кинотеатры

В начале года ко мне приходят ребята из подкаста "Гости из IT". Предлагают поговорить про внутреннюю кухню онлайн кинотеатров на примере Kion-а.

Наступает день Х, я подключаюсь к эфиру и вижу с той стороны экрана знакомого человека - Антона Комолова. Много лет назад мы работали вместе на радио Europa Plus. Антон был моим боссом и рулил маркетингом, а я с командой пытался запустить что-то вроде Яндекс Радио - потоковые аудио волны в интернетах.

Прошла куча времени и, честно думал, что не вспомнит меня, но получилось наоборот. Поболтали, разогрелись перед эфиром и записали стрим.

Тезисно темы, которые обсуждали:

- защита контента
- движок рекомендаций
- экосистемность

Послушать можно тут:

- Podcast.ru

- Apple Podcasts

- Яндекс.Музыка


P.S. Был рад видеть Антона, очень кайфово встречать старых знакомых.

#рекомендуетсяизучить

Канал Марины

В начале года записывали эфир с Мариной (PO Semrush, ex-Авито) про взаимодействие продактов и аналитиков. Была жаркая дискуссия, особенно про "аналитика-калькулятора" и ожидания со стороны продуктового человека.

Прошла пара месяцев и договорились рассказать про каналы друг друга, потому что у обоих есть много полезного материала для читателей.

Материалы Марины, которые мне зашли:

- продающее резюме от эксперта из Google
- AI для аналитических задач
- подборка инструментов для A/B экспов

Если контент по нраву, подписывайтесь - https://www.tg-me.com/productanalyticsfordummies

#рекомендуетсяизучить

Упс

#смешноибольно

Сложно vs просто

Встречались ли вам люди, которые сложно говорят? Не в плане много слов, при том, что сути на несколько, а вот прям спец.терминология, обороты, длинные предложения и все такое?

Мне периодически попадаются. Чаще в образовательной сфере - теоретики, которые далеки от земли, но и по бизнесовой части встречаются. Ты приходишь обсудить конкретное решение и начинается налив в уши. Напрягаешь извилины, фильтруешь, собираешь в одно предложение и только потом начинается разговор по сути.

Из прошлого

Когда-то будучи студентом мне казалось, что сложно говорить - это мега круто. Так, чтобы все задумывались, водили глазами, зевали (зачеркнуто). Потом, на работе стало понятно, что это дико отжирает время и упрощение - ключ к успеху.

Быстро проговорили:

- цель
- контекст/ограничения
- решения
- план действий
- ответственные

Хорошо же, да?

Вроде да, но почему "сложно" все еще остается, вокруг? Интересно всегда копать мотивы. Попробую предположить.

Мотивы

Наблюдая за тем, почему народ усложняет, у меня вылезла пара гипотез:

- потому что сложность дает соответствующий имидж
- потому что тупо не заморачиваются про то, понимают их другие или нет

Возможно есть еще и вы докинете в комментариях, но мне сходу пришли эти.

Имидж

Вполне себе годная задача - когда словоформы укрепляют образ. Люди вокруг тебя не понимают, а те немногие, что поймут - особенные. Есть в этом что-то сакральное, притягательное, хочется прикоснуться.

Не заморачиваться

Говорю, как говорю, нравится и все. Кто-то поймем, кто-то нет, я просто такой и все тут. Есть, конечно, негодование, что не находится понимания вокруг, но жить можно в целом.

Как работать с теми, кто сложно говорит

Упрощать, если вам самим это нужно, конечно:

- переспрашивайте
- уточняйте
- рисуйте на всех стенах, бумагах и вайтбордах

Не бойтесь казаться тупыми, непросвещенными, не такими, как кому-то нужно. У вас задача другая - понять, увидеть весь контекст и найти решение. В этом сила.

С годами я понял, что самое страшное, что может происходить - это безучастие. Общаешься с кем-то, не понимаешь о чем речь, молчишь, тратишь жизнь.

Как самому не быть сложным

Переместить фокус при разговоре с позиции "Я говорю понятные вещи" в позицию "Хочу, чтобы меня поняли, чтобы мы могли продвинуться дальше".

Наводящие вопросы:

- Все участники находятся на одном уровне понимания темы?
- Как это понимание сформировать?
- Всем понятна цель?
- А контекст с ограничениями?

Дальше шлифуем модерацией, передавая слово каждому присутствующему и радуемся, что все умы были задействованы. Кайф.

Именно так раскрывается максимальный потенциал людей, участвующих в коммуникации. Именно так вы повысите качество решений на выходе.

А вот, книги по теме, которые помогают прокачать навык:

- Искусство объяснять, Ли Лефевер
- Бла, бла, бла, Дэн Роэм
- Искусство презентаций, Алексей Каптерев
- Пиши и сокращай, Максим Ильяхов

Каждую лично рекомендую и периодически к ним возвращаюсь.

P.S. А вам встречались сложноговорящие люди? Как вы с ними поступали?

🎁За самую трешовую историю на мой субъективный взгляд подарю книгу из списка выше "Искусство объяснять". Именно с нее имеет смысл начинать путь в прокачку коммуникаций. Победителя во вторник выберу.

🏆Иии книга отправляется @tiposka, поздравляю!!!

#инструментыпродакта

Продуктовый подход: статья

Написал статью про продуктовый подход. Запрос довольно частотный, народ приходит:

- спрашивает про то, что это такое
- в чем профит
- как строить у себя в компании

Аккумулировал опыт, знания и подсветил ошибки, которые ловил сам. В конце алгоритм развертки по шагам, как вы любите ❤️

Потреблять тут - https://www.alexcouncil.com/produktovyj-podhod/

P. S. Давно не писал длинные материалы, словил ностальгию и кайф, надеюсь зайдет вам.

#рекомендуетсяизучить

Когда увидел жирный прирост от экспа в %, а потом перевел все это в бабки

#смешноибольно