tg-me.com/chinesetruth/125
Last Update:
Вместе с блокировкой Visa / MasterCard сломались и покупки в мобильных приложениях. Именно тогда Мо окончательно стал международным бизнесом — не только по расположению, но и по фокусу команды. Это проявляется даже в мелочах: я вот переключил телефон и начал медитировать с английской версией. Давно пора было. 🙂
Вот отличия российского и зарубежного рынков:
1. Российский рынок не маленький, а крохотный — особенно теперь. Мировая выручка приложений в нашей категории Health & Fitness $211 млн за июнь. Из них $111 млн в США и только $289 тыс (!) в России. В январе было $2.2 млн, но даже так размеры рынков несопоставимы. Это ключевое отличие, из него следуют все остальные.
2. Есть место для сегментации и вторых игроков. Уже 1.5% рынка хватает на то, чтобы построить компанию с оценкой $200 млн ($3 млн * 12 мес * 5.5х мультипликатор). Соответственно, появляется смысл использовать локальные неэффективности позиционирования, продукта и маркетинга конкурентов. Тот же Hallow с молитвами вместо медитаций поднял $55 млн инвестиций. В России существовать могут только лидеры.
3. Эксперименты с маркетингом дорогие. Касается в целом всех компаний, даже b2b. Можно легко слить десятки тысяч долларов впустую. Тем важнее становится операционная эффективность команды.
4. Поведение пользователей отличается. Например, у нас конверсия из скачивания в бесплатный триал в США ниже, чем в России. Зато конверсия из триала в платную подписку с лихвой перекрывает разницу. Похоже, что оформление даже пробной подписки в США — очень осознанное действие, и высокий retention американских пользователей это только подтверждает.
5. Экосистемы внимательнее следят за поведением игроков. Так, в России конкуренты накручивали нам плохие отзывы. Вряд ли на что-то влияло — но мне было неприятно. 🙂 В США такой ерунды нет, Apple внимательно следит за порядком. Думаю, с маркетплейсами и агрегаторами похожая ситуация.
«Кризис время возможностей» — глупая идея, но надо признать, каким-то компаниям (онлайн бизнес-модель, низкий capital burn и запас кеша, команда вне РФ) перестроение в итоге пойдет на пользу.
BY Андрей Молчанов
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280
Share with your friend now:
tg-me.com/chinesetruth/125