Раневская про [около]маркетинг

Рост = риски. Риски=потери. Потери = рост.
Рост идет через пробу нового. Избегаешь рисков — растешь медленно или не растешь вообще. Усидеть одной попой на стуле стабильности и стуле кратного роста нельзя. Отдай, чтобы взять.

При формировании стратегий продвижения часто делают бОльшие ставки на задачи по оптимизации и совсем скромные ставки на задачи по росту. Хотя надо ровно наоборот.

На оптимизации можно повысить рентабельность, но не вырасти. Отключение всего неэффективного не гарантирует появление эффективного. Это как экономить на выключении света в ванной: +200 руб в месяц сэкономишь, но миллиардером не станешь. Туда где раки свистят приходят, делая то, что раньше не делали.

Задачи роста и оптимизации надо разделять прямо на уровне KPI. Тогда с одной стороны, перестаем трогать то, что работает и высекать из камня воду, а с другой — смещаем фокус команды на поиск нового.

Метриками для задач роста будет количество запущенных и проваленных гипотез. Чем больше пробуем, тем ближе к тому, что нас масштабирует кратно. Каждая потеря делает нас на шаг ближе к росту (привет, теория вероятностей)

Чтобы тратить эффективно, а не галлюцинировать на казенные деньги, есть множество фреймворков и методик:
Трекшен карта — помогает вовремя отсечь не эффективное.
HADI -циклы — помогает правильно строить выводы.
RICE и WSJF — помогают поставить приоритеты согласно выгодам и рискам.

Google Docs

Трекшен карта_канал Раневская про околомаркетинг_не для публикации

Лист1

Customer development,Тестирование каналов
Клиентский сегмент,Ценностное предложение,Проблема подтверждена,Готов MVP,Решение подтверждено,1 я продажа,Каналы,Есть инструмент продаж,1 продажа в канале,Экономика сходится?,Экономика сходится на масштабе?…

www.tg-me.com/us/Раневская про около маркетинг/com.estkontact/249

1.4K viewsedited  Mar 16 at 12:21

Рост = риски. Риски=потери. Потери = рост.
Рост идет через пробу нового. Избегаешь рисков — растешь медленно или не растешь вообще. Усидеть одной попой на стуле стабильности и стуле кратного роста нельзя. Отдай, чтобы взять.

При формировании стратегий продвижения часто делают бОльшие ставки на задачи по оптимизации и совсем скромные ставки на задачи по росту. Хотя надо ровно наоборот.

На оптимизации можно повысить рентабельность, но не вырасти. Отключение всего неэффективного не гарантирует появление эффективного. Это как экономить на выключении света в ванной: +200 руб в месяц сэкономишь, но миллиардером не станешь. Туда где раки свистят приходят, делая то, что раньше не делали.

Задачи роста и оптимизации надо разделять прямо на уровне KPI. Тогда с одной стороны, перестаем трогать то, что работает и высекать из камня воду, а с другой — смещаем фокус команды на поиск нового.

Метриками для задач роста будет количество запущенных и проваленных гипотез. Чем больше пробуем, тем ближе к тому, что нас масштабирует кратно. Каждая потеря делает нас на шаг ближе к росту (привет, теория вероятностей)

Чтобы тратить эффективно, а не галлюцинировать на казенные деньги, есть множество фреймворков и методик:
Трекшен карта — помогает вовремя отсечь не эффективное.
HADI -циклы — помогает правильно строить выводы.
RICE и WSJF — помогают поставить приоритеты согласно выгодам и рискам.

BY Раневская про [около]маркетинг