tg-me.com/fractalbusiness/977
Last Update:
Продолжаем публикацию конспекта курса Product management. Часть 2
О курсе
Первая часть
- Со мной связался Василий Рудоманов, автор курса, великодушно дал согласие на публикацию моего конспекта в этой группе
- Полная версия курса проводится сообществом Ask vc, анонсирую здесь когда будет набор в следующий поток
- Автор курса опубликовал полную версию в виде книги здесь, можно погрузиться поглубже
Здесь же, выжимка, самый сок курса. И это вторая часть:
Часть 2. Сегментация рынка
Сегментирование рынка
При выработке стратегии развития продукта нужно выбрать целевой сегмент, сосредоточиться на аудитории, которой ваши разработки могут быть максимально интересны
Когда выбрали сегмент, нужно снова рассмотреть его как целый рынок и снова разделить его на части. На этапе запуска продукта важнейшая задача продакт менеджера — определить максимально узкую нишу, с которой вы сможете начать
Методы сегментации:
Демографическая, группа людей определенного возраста и социального положения
Психографическая, определенные потребности ваших потенциальных клиентов
Географическая, конкретные регионы
Для B2B продуктов также:
Размер организации, создавая решения именно для корпораций или малого бизнеса.
Отрасль или индустрию, на которую ориентирован ваш продукт
Для успешного позиционирования продукта нужно найти пересечение между сегментами, подсвечивать те характеристика продукта, актуальные разные сегментам
Оценка размера рынка
TAM (Total Available Market) — для розничных товаров и услуг это условно все 7 миллиардов жителей Земли
SAM (Served Available Market) — это та часть рынка, до которой вы в принципе можете дотянуться и предложить свой продукт
TM (Target Market) целевой рынок — тот охват, которого вы хотите достичь на практике
SOM (Serviceable Obtainable Market) — это те клиенты, для которых вы уже что-то делаете, и которым проще всего предложить что-то новое
Выбираем сегмент
Для начала фокусируемся на одном сегменте
Занимаясь сегментированием, обязательно делайте анализ его емкости. В начале это можно делать через поиск в интернете и изучение статистики. После определение потенциальной ниши, необходимо протестировать ее доступность при помощи маркетинговых инструментов
Вы увидите реакцию целевой аудитории этой ниши на ваше предложение. Лучше всего, если вы можете найти потенциальных клиентов и задать им вопросы
Оставайтесь гибкими, оставляйте шанс для разворота в другую сторону и тестирования другого сегмента
Признаки хорошо выбранного сегмента выглядят следующим образом:
Ваше решение полностью удовлетворяет запросы клиентов.
Работа на этом сегменте позволяет впоследствии выйти на более крупный рынок (Target Market).
Вы знаете, как достичь 10-25% от этого сегмента в течение года.
Если вы не уверены, что успеете завоевать нужную часть рынка, значит вы недостаточно сузили сегмент. Например, можно развивать такси не в Москве, а только в районе м. Чертановская и так далее
Когда Uber появился, он работал исключительно на премиальных машинах
Facebook изначально был доступем только по инвайтам и только студентам конкретного учебного заведения. В Facebook можно было войти только с домена университета или колледжа
BY Фрактал акселератор
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280
Share with your friend now:
tg-me.com/fractalbusiness/977