Почему так трудно повысить гонорар?

У каждого второго фрилансера, с которым я работаю, наблюдаю сложности с ценообразованием.
Многие даже внутри себя не могут оценить стоимость своих услуг, еще сложнее для них — озвучить ее заказчику,
и задача высшего порядка — повысить свой чек.

Самые частые причины, почему так происходит:

💕непонимание ценности, которую человек дает клиенту.
Многие привыкли измерять ее в трудочасах, хотя зачастую она — в экспертизе, в скорости, в видении, в том, насколько спокоен и уверен в результате будет заказчик, работая с вами.

💕синдром самозванца, чувство собственной недостаточности.
Сюда же — обесценивание своих активов, даже если человек постоянно их нарабатывает (учится, повышает квалификацию, развивает софт-скиллы и тд).

💕фигура денег вообще исключена из профессиональной системы человека.
«Я работаю не ради денег, а ради творчества/развития/признания и тд».
И тогда думать и говорить о деньгах — стыдно.

💕избегание ответственности.
Довольно частая установка — «Если я запрошу гонорар выше, то и спрос с меня будет больше, и не факт, что я его потяну».
И тогда оставить стоимость ниже — безопасно.
Хотя это прямой путь к застреванию на текущем уровне.

💕дезориентация в рынке.
Годами человек может не повышать стоимость своих услуг, тк не интересуется, сколько вообще зарабатывают специалисты разного уровня и разных ниш в его индустрии, и из чего этот гонорар складывается.
Он вроде и хочет, чтобы ему платили больше, но что конкретно для этого нужно «подтянуть», — не понимает.

💕страх потерять имеющихся клиентов.
Так происходит, когда человек не понимает, чем он еще ценен, помимо лояльной стоимости.
И за что его будут продолжать выбирать, даже если он эту стоимость поднимет.

В каждом из этих пунктов я уже дала подсказки, как с ними работать.

И как видите, ценообразование — часть системы, из которой строится карьерная стратегия, и она сплетена со множеством внутренних и внешних процессов.

Разбираться с ними и строить для вас устойчивую систему профессионального роста мы будем полтора месяца на курсе «Карьерная стратегия 2.0».

Программа стартует 23 июня.
Сегодня в 12:00 будет финальное повышение цен,
пока еще можно забронировать место со скидкой.

Напишите под этим постом кодовое слово «Стратегия», и я вам пришлю видео-презентацию и расскажу, как это сделать. 🤍

#внутри_карьера

Как развить уверенность в себе

Люблю подкаст своих коллег, коучей Иры Оганесян и Полины Перушевой «Со всеми все окей» — меня их выпуски и профессионально вдохновляют, и поддерживают по-человечески.

Один из недавних особенно отозвался — он про уверенность, и в нем раскрывается вся палитра этой темы: от внутреннего критика и ощущения своей «маленькости» до способности идти в новое и доверия себе.

https://clck.ru/3Mfy24

Думаю, для многих он окажется целительным, поэтому от сердца делюсь,
и пользуясь случаем, добавлю пару своих любимых цитат из выпуска.

🩶«Синдром отличницы» — не диагноз, а стратегия. Вполне рабочая, но не единственная.

🩶Сравнение с другими искажает реальность. Важно уточнять истинные ожидания — работодателя, коллег, клиентов.

🩶Часто мы фокусируемся на том, что не вышло — и двигаемся из ощущения неудачи. А можно сказать себе: «Если у меня не вышло, значит, я умею пробовать». Это меняет нашу идентичность — из «неудачника» в «человека пробующего» — и дает куда больше уверенности в дальнейших шагах.

🩶Уверенность приходит только в действии. Ей нет места до того, как мы начнем.

🩶При страхе перед переменами задавать себе вопрос — «Какую/какого себя я боюсь потерять?»

🩶Маленькие шаги, узнавание себя в разных состояниях — лучше, чем жёсткие изменения или «новая жизнь с понедельника».

🩶Пауза — это тоже действие. В ней восстанавливается внутренняя устойчивость.

И не могу не сказать: у Иры и Полины есть одноименный канал, еще один источник поддержки и вдохновения.
Тем, кому нужна подпитка прямо сейчас, рекомендую этот пост — прилив уверенности в себе гарантирован.) 🤍

#внутри_подкасты