хлеб, вода и два процента

Forecasting

Автор: Артём Янишевский

Форкастинг или прогнозирование - наука о составлении прогнозов, но в более прикладной для сейлз сообщества интерпретации - инструмент, использующийся для предугадывания будущих результатов на основе исторических данных, рыночных трендов, а также других факторов.

Почему это важно? Форкастинг модель, при должном исполнении, способна показать направление движения продаж относительно точки отсчета, выявить слабые места или подсветить рост.

Данный инструмент является критически важным для лидеров сферы продаж при составлении долгосрочных планов, а также используется, в том числе, в отчетностях.

Форкастинг строиться на основе одной или нескольких техник:

- Качественная техника. Используется, когда нет доступа к историческим данным, например при вводе нового продукта на рынок.

- Техника временного анализа и проекции.
Используется, когда доступны прямые параллели данных за долгий срок. С подобными массивами можно взаимодействовать для достижения более точных прогнозов, например, при расчете потенциального роста прибыли.

- Стандартные модели.
Используются, когда был проведен достаточный уровень анализа, чтобы из данных можно делать выводы в других плоскостях. Например: глубокий анализ жизненного цикла продукта или компании.

Несмотря на то, что форкастинг может быть сложной системой, ее можно настроить и для крайне базовых нужд, например анализа заполненности воронки для следующих периодов на основе данных об открытом пайплайне, или же темпы развития продаж продукта, на основе прогрессивной шкалы винрейта.

Все эти данные обычно можно вытащить и визуализировать внутри CRM. Вам же, как менеджеру или руководителю, это даст большую прозрачность и возможность корректировать ошибки до их появления.

www.tg-me.com/us/хлеб вода и два процента/com.hlebvoda/1766

682 viewsRustam, Apr 18 at 04:38

Forecasting

Автор: Артём Янишевский

Форкастинг или прогнозирование - наука о составлении прогнозов, но в более прикладной для сейлз сообщества интерпретации - инструмент, использующийся для предугадывания будущих результатов на основе исторических данных, рыночных трендов, а также других факторов.

Почему это важно? Форкастинг модель, при должном исполнении, способна показать направление движения продаж относительно точки отсчета, выявить слабые места или подсветить рост.

Данный инструмент является критически важным для лидеров сферы продаж при составлении долгосрочных планов, а также используется, в том числе, в отчетностях.

Форкастинг строиться на основе одной или нескольких техник:

- Качественная техника. Используется, когда нет доступа к историческим данным, например при вводе нового продукта на рынок.

- Техника временного анализа и проекции.
Используется, когда доступны прямые параллели данных за долгий срок. С подобными массивами можно взаимодействовать для достижения более точных прогнозов, например, при расчете потенциального роста прибыли.

- Стандартные модели.
Используются, когда был проведен достаточный уровень анализа, чтобы из данных можно делать выводы в других плоскостях. Например: глубокий анализ жизненного цикла продукта или компании.

Несмотря на то, что форкастинг может быть сложной системой, ее можно настроить и для крайне базовых нужд, например анализа заполненности воронки для следующих периодов на основе данных об открытом пайплайне, или же темпы развития продаж продукта, на основе прогрессивной шкалы винрейта.

Все эти данные обычно можно вытащить и визуализировать внутри CRM. Вам же, как менеджеру или руководителю, это даст большую прозрачность и возможность корректировать ошибки до их появления.

BY хлеб, вода и два процента