Одна из моих любимых историй о том, как работают продажи.
Гражданский по имени Джейк был направлен в армейский тренировочный лагерь, где его задачей стало информировать новобранцев о различных государственных льготах, включая возможность оформить военную страховку. Рекруты могли как согласиться на неё, так и отказаться.
Через некоторое время командир части заметил, что у Джейк почти стопроцентная продажа - практически все солдаты покупали страховку. Такого успеха раньше никто не достигал. Озадаченный офицер пришёл на одно из занятий и решил лично послушать, как Джейк преподносит информацию.
Джейк начал с простого: объяснил, что представляет собой страховка, а затем добавил:
- Если вы застрахованы, идёте в бой и погибаете, государство выплачивает вашей семье 200 тысяч долларов. Если страховки нет - максимум 6 тысяч. Как думаете, кого в атаку отправят в первую очередь?
В любом товаре или услуге можно найти такую подачу - сочетающую рациональность и страх, которую можно использовать.
Одна из моих любимых историй о том, как работают продажи.
Гражданский по имени Джейк был направлен в армейский тренировочный лагерь, где его задачей стало информировать новобранцев о различных государственных льготах, включая возможность оформить военную страховку. Рекруты могли как согласиться на неё, так и отказаться.
Через некоторое время командир части заметил, что у Джейк почти стопроцентная продажа - практически все солдаты покупали страховку. Такого успеха раньше никто не достигал. Озадаченный офицер пришёл на одно из занятий и решил лично послушать, как Джейк преподносит информацию.
Джейк начал с простого: объяснил, что представляет собой страховка, а затем добавил:
- Если вы застрахованы, идёте в бой и погибаете, государство выплачивает вашей семье 200 тысяч долларов. Если страховки нет - максимум 6 тысяч. Как думаете, кого в атаку отправят в первую очередь?
В любом товаре или услуге можно найти такую подачу - сочетающую рациональность и страх, которую можно использовать.
Traders also expressed uncertainty about the situation with China Evergrande, as the indebted property company has not provided clarification about a key interest payment.In economic news, the Commerce Department reported an unexpected increase in U.S. new home sales in August.Crude oil prices climbed Friday and front-month WTI oil futures contracts saw gains for a fifth straight week amid tighter supplies. West Texas Intermediate Crude oil futures for November rose $0.68 or 0.9 percent at 73.98 a barrel. WTI Crude futures gained 2.8 percent for the week.
Importantly, that investor viewpoint is not new. It cycles in when conditions are right (and vice versa). It also brings the ineffective warnings of an overpriced market with it.Looking toward a good 2022 stock market, there is no apparent reason to expect these issues to change.
