tg-me.com/somayehheidarii/122
Last Update:
خطر در لنگرگاه
🔸یکی از محرکهای اقدام انسانها «فرار از درد» و «لذت تایید» است. برای نیل به این اهداف، ذهن بر قسمتی از اطلاعات متمرکز میشود و فرایند انتخاب گزینشی اطلاعات آغاز میشود.
🔹از رفتارهای غالب انسانها، عدم علاقه به شنیدن و اعتیاد به صحبت کردن است زیرا صحبت کردن با ارائه اطلاعات به نفع «خود لذت طلب» موجب حس تایید میگردد اما شنیدن محتملاً ما را در معرض درد ناشی از عدم تایید قرار میدهد.
🔸وقتی ما با اطلاعاتی روبرو میشویم که با باورهایمان سازگار است، آن را با کمال میل میپذیریم. اما وقتی اطلاعات، ناقض باورهای ماست از خود میپرسیم آیا باید آن را باور کنم؟ به عبارت دیگر ذهن به دنبال شواهدی است که از این مساله رها شود.
🔹حس تایید لنگرگاهی است که اطلاعات بر اساس آن بازیابی میشوند. لنگرگاه ها همواره در بازیابی اطلاعات ذهنی نقش اساسی دارند.
🔸مهمترین لنگرگاه های که بر گزینش اطلاعات موثرند عبارتند از:
1⃣اهداف مورد تمرکز
2⃣علایق
3⃣در معرض اطلاعات نامحسوس قرار گرفتن
🔘برای مثال
✔️وقتی به دنبال احداث کارخانه هستیم ذهن بر اطلاعات مبتنی بر سودده بودن احداث متمرکز میشود!!
☑️وقتی ما علاقمند به گروه سیاسی خاصی هستیم ذهن بر بازیابی شواهد تاییدکننده حزب متمرکز میشود!!
✔️وقتی به طور نامحسوس در معرض قیمتهای بالا قرار میگیریم، تمایل به پرداخت ما بیشتر میشود(اولین قیمت موجب میشود افراد تعدیل را حول و حوش همان قیمت اول(لنگر) انجام دهند).
✅این قاعده نشان میدهد:
💠چگونه پذیرش یک شایعه ما را به پذیرش واقعی بودن آن سوق میدهد!!
💠 چرا حس تعلق به یک طبقه خاص، رفتارهای خاص آن گروه را در افراد تشدید میکند!
💠ارایه قیمت اولیه در تعیین مسیر مذاکره دارای اهمیت بی بدیلی است.
💠 اولین ملاقاتها در حکم لنگرگاه است که بعدا تعدیل های جزیی بر اساس آن صورت میگیرد!!
⁉️لنگراندازی موجب چه سوء گیریهای میشود؟
⁉️فراهم کردن رضایت تمام و کمال "خودلذت طلب" چه مسایل و مشکلاتی را به دنبال دارد؟
ادامه دارد...
https://www.tg-me.com/us/مدرسه اقتصادی/com.somayehheidarii
BY مدرسه اقتصادی
Share with your friend now:
tg-me.com/somayehheidarii/122