Друзья, как вы обратили внимание, в этом году мы с командой приняли решение чаще появляться в интернет и медиа пространстве. Буду очень признательна, если вы ответите на опрос🌟

Кстати, везде можно выбрать несколько вариантов. Буду вам очень признательна за ваши ответы🙏🏻

Уже не первый раз мне задают вопрос про нишевание в бухгалтерском аутсорсинге.

Могу сказать точно, что на практике (вспомните Covid) многие аутсорсинговые компании, бухгалтеры-фрилансеры закрылись по причине того, что у них было узкое нишевание. Поэтому я считаю, что эффективнее брать экспертов в команду из разных областей, чтобы нивелировать такие риски.

А если есть такие эксперты в команде и аутсорсинговая компания многопрофильная, стоит ли под каждую нишу делать свой сайт, рекламу, аккаунт и т.д.?

Давайте с вами посчитаем. Расчеты примерные.
Стоимость сайта - 50 000-60 000 (я беру самый простой одностраничник)
Копирайтер - 10 000
Фотосессия - 30 000
Настройка рекламы - 30 000
Бюджет на саму рекламу в месяц - 30 000 - 50 000
Итого: ориентировочно 150 000 - 200 000 необходимо для того, чтобы запустить нишу.
Также необходим человек, который будет отрабатывать входящие заявки, звонки, вести аккаунты. Это ещё минимум 80 000 в месяц.
Средний чек в аутсорсинге 15 000-20 000. Выходит, вам нужно привлечь минимум 10 клиентов, чтобы все окупить.
Запуск рекламы и пополнение рекламного кабинета - это ещё не гарантия того, что реклама выстрелит. Необходимо тестировать тексты, тестировать аудиторию, локацию и т.д. Есть ещё маркетинговые понятия, такие как конверсия, лиды и т.д. Следовательно, чтобы настроить продажи, это результат работы далеко не одного месяца. Соответсвенно и суммы будут гораздо выше и гарантии результата не будет. А если ниш несколько?! Вот и думайте, стоит ли?!

Мне очень интересно, люди, которые рекомендуют такие вещи, они сами проделали такую операцию?! Показали свои результаты?! Сколько пришло клиентов, сколько были заявок, сколько потрачено денег. И анализ с тем, если реклама идёт на сайт компании с общим перечнем услуг.

Сейчас рынок очень сильно изменился и прежние инструменты не работают.

Всегда включайте холодную голову и делайте расчеты, прежде чем внедрять в жизнь советы, которые к реальности имеют малое отношение.

Поделиться опытом, как клиентов привлекаем мы?!

Только вернулась со встречи с основателем компании Splat. С Евгением, чьи письма лежат в каждой упаковке его продукта. Давно я не общалась с предпринимателем такого уровня и с таким мышлением! Я кайфанула от встречи и всю встречу конспектировала его слова. И с каждым разом я все больше и больше убеждаюсь, чем менее публичный человек, тем больше в нём глубины.

Основные секреты успеха Splat:
1. У каждого успешного бизнеса была ситуация, когда в бизнесе он все поставил на кон.
2. Время быстротечно. Все можно изменить пока не прозвенел последний свисток. Если ты можешь сделать это сегодня, сделай это сегодня
3. Слабоумие и отвага😆
4. Слабость перевернуть в преимущество. Накрсячили-признали, исправили и пошли дальше
5. Открытость, честность, порядочность
6. Команда должна быть такая, чтобы ты ежедневно хотел их видеть и находиться рядом
7. Впервую очередь контроль качества, а потом только продукт. За продукт не должно быть стыдно
8. Если хоть один человек идёт за тобой, его жизнь в твоих руках. Это накладывает определенные обязанности
9. Графит и алмаз состоят из углерода. Давление и температура меняют форму.
10. Мы все умрем - сделайте в этой жизни хоть что-то важное для мира
11. Стараться идти по жизни безоценочно и принимая себя и других

А ещё, что заставило меня задуматься, многих известных брендов мы не знаем собственников и СЕО. Публичность и медийность не равны успешности компании/росту/развитию..

Мощно! Правда?!

СВОИ ЛЮДИ

В эту субботу на сцене МХАТ им.Горького состоялась наша ежегодная церемония EQUIUM Awards 2023. Это самое ожидаемое событие года в жизни нашего бизнес-сообщества. Мы подводим итоги года, сверяем вектор движения к цели, заряжаем друг друга. В этот торжественный день собираются все резиденты со всего мира.

В этом году резидентом года стал Дмитрий Гриц. И меня очень зацепила его речь на сцене. Она про СВОИХ ЛЮДЕЙ.

В действительности, мы растём, развиваемся, достигаем результатов только благодаря тому, что рядом свои люди. Которые всегда подставят плечо, когда тяжело, будут безудержно радоваться твоим успехам. Люди, которых при встрече хочется обнять, с которыми ты готов бежать хоть на край света и в любое время дня и ночи. Люди, с которыми ты можешь быть полностью откровенен и открыт, не боясь быть преданным и осужденным. Люди, с которыми ты можешь быть самим собой!

Я благодарю Бога, за то, что у меня есть СВОИ ЛЮДИ.

Ищите своих людей!!!

БИЗНЕС и ВЛАСТЬ

Когда-то давно я мечтала стать депутатом. Даже разработала стратегию продвижения по этой стезе и следовала ей. Но что-то пошло не так. Тем не менее не исключаю возможности, что моя мечта реализуется. Особенно после вчерашней встречи.

Вчера была на встрече с депутатом Госдумы Андреем Николаевичем Свинцовым.

Я была поражена отзывчивости, отклику, подходу к работе депутата. Да и вообще в целом масштабу его личности.

Мы много говорили о бизнесе, о насущных проблемах. Даже сформировали 2 рабочие группы по текущим проблемам в отрасли. Надеюсь, что вопрос стандартизации нашей ниши будет все-таки решён.

«Всё, что вы делаете в интересах бизнеса, вы делаете в интересах страны» А.Н.Свинцов

Однако нашей стране малый бизнес не очень и интересен. И идёт тенденция замещения малого бизнеса на крупные сетевые компании, корпорации. Их проще контролировать, регулировать, управлять и контролировать качество. С одной стороны да, он прав. Но с другой стороны без малого бизнеса не будет и крупного бизнеса..

Вечер мы завершили в ресторане Госдумы. Мне кажется, что так вкусно не готовят ни в одном ресторане😁

"А куда вы пойдёте, если все дороги будут открыты?!"

Этот риторический вопрос я услышала на спектакле "Закрой глаза и смотри".
И ведь правда, как бы мы себя вели, что мы бы делали, если бы действительно не существовало преград и мы с легкостью получали бы все, что желаем...

Уже который раз обещаю себе регулярно вести канал, но что-то идет не так. А если посмотреть сквозь призму данного вопроса, вела ли бы канал, если бы все дороги были бы открыты... Вот поэтому у меня такие нерегулярные посты. Потому что канал не про продажи каких-то услуг, товаров и тд, а просто потому, что хочется делиться!

Сегодня, накануне 8 Марта, у нас с философским кружком камерная встреча с Генеральным директором "Аргументы и Факты" в историческом особняке на Мясницкой. Я уже вся в предвкушении.. Делиться с вами инсайтами встречи?

Не люблю 8 Марта!

Для меня этот праздник какой-то напыщенный чтоль, понуждающий мужчин вспомнить, что рядом с ними есть женщины и они должны/обязаны их поздравить. Особенно бесят открытки пересланные. На такие даже не отвечаю. Поэтому в этом году этот день мы решили провести на родине у Матроны. Но пост не об этом))

Уже второй год подряд наш философский кружок 7 марта встречает вместе в невероятных местах. В прошлом году были Лужники. А в этом году мы встречали праздник в особняке Барышкина в кругу завидного жениха - генерального директора издания «Аргументы и Факты» и в зале, где Грибоедов писал «Горе от ума» и танцевала Наташа Ростова (её прототип).
Кстати это издание включено в книгу рекордов Гиннесса и до сих пор является самым тиражируемым изданием в мире. Говорили мы не только о бизнесе, но и о любви и отношениях между мужчинами и женщинами.

Круто осознавать, что есть ещё мужчины с ценностями семьи, порядочности, чувством ответственности и долга. Приведу несколько фраз Руслана Новикова:

1. Женщина должна быть не сверху мужчины, не снизу, а рядом!
2. Лодку не нужно раскачивать, её можно поменять. Это касается и ситуации в стране.
3. Один раз и на всю жизнь. Кстати у Руслана родители в феврале отмечали 50 лет совместно жизни!
4. Не нужно пытаться переделать друг друга.
5. Брак - это не партнерство, где каждый склоняет в свою сторону.

А что вы думаете по поводу отношений мужчины и женщины?!

✨ 15 марта стал для нас днем, который запомнится навсегда – X юбилейная ежегодная Всероссийская премия "Предприниматель года — 2023"! 🏆

За 3 дня до вылета мы узнаем, что участники премии должны предоставить реквизиты для выставки.

В этот день я не могла лично присутствовать на церемонии.

Но моя команда сделала всё, чтобы я не волновалась! Организовали стенд на выставку, сами приехали на церемонию награждения.

Эта премия не просто является значимым событием в мире предпринимательства – она становится источником вдохновения для нас и многих других бизнес-лидеров.

На премию было подано более 260 заявок практически со всех регионов страны. Было выбрано 60 победителей. И мы с замиранием сердца ждали результатов!

Мы гордимся тем, что были частью этого знакового мероприятия, направленного на признание и поощрение лучших предпринимательских инициатив.

Мы стали победителями!!! Моя компания удостоена дипломом Лауреата в Номинации "Сфера услуг", и это не только моя победа и победа моей команды, но и победа всего нашего сообщества! Давайте продолжать двигаться вперед, вдохновляя друг друга на новые свершения и достижения! 💪🚀

Несколько дней назад я вернулась с Байкала. Для меня побывать там было большой мечтой. И порой казалось, что недостижимой.

Вылетая из аэропорта, уже находясь в бизнес-зале, я сидела и думала. А ведь же так просто, взять билеты и улететь. Почему мы порой простые вещи возводим в ранг недостижимости, недоступности?! Порой 2 оправдания: либо нет денег, либо нет времени.. Либо и того, и другого вместе..

На Байкале я плакала от счастья, это было невероятно. Пост я напишу чуть позже. Но вернувшись в Москву, события, которые перевернули мир…

Друзья, пока мы дышим, мы живы! Надо жить здесь и сейчас. Мечтать, любить, достигать целей, творить. Не откладывайте жизнь на потом, ведь жизнь так быстротечна и непредсказуема.

Крокус.. Скорбим…

«У каждого есть две жизни: одна - витрина, которую видят все, другая - глубина, о которой никто не знает»

Сегодня весь день подвожу итоги своих учеников и в частности Наставничества 7.0, которое мы завершили на прошлой неделе.
Иногда на программе я даю некоторым ученикам задание - проанализировать своих прямых конкурентов. В том числе и компании, которые являются лидерами и на рынке. И зачастую за красивой обложкой не стоит практически ничего..

Собственник вкладывает сумасшедшие деньги в рекламу, продвижение, развитие компании. А на телефон отвечает сотрудник, который плохо умеет общаться и не только сливает клиентов, но и портит репутацию компании.

Тут сразу всплывают очевидные вещи:
⁃ незамотивированные сотрудники
⁃ собственник не занимается корпоративной культурой и персоналом
⁃ запущены внутренние бизнес-процессы
И чаще всего собственник готов вкладывать огромные деньги во вне, не видя основных проблем у себя под носом.

Весь прошлый год мы потратили на выстраивание клиентского сервиса в нашей компании и это дало огромный толчок для нашего роста. Мы не только запустили активное регулярное сарафанное радио, но и за счёт сервиса увеличили свой доход более, чем в 2 раза.

Видя все то, что происходит на нашем рынке, становится очень грустно. И нам с командой пришла в голову идея, которая поможет всем нам выйти на новый уровень в нашей нише.

Если интересно, ставьте «+» в комментариях, а я с вами буду делиться❤️

Итак, пришла пора делиться…

Делая CustDev клиентов и проводя анализ конкурентной разведки своих наставляемых, я постоянно задаюсь одним и тем же вопросом - как можно так нелепо на пустом месте терять клиентов?! Хотя один из основных запросов, с которым приходят девочки на программу, это вопрос привлечения клиентов и масштабирования. И складывая это все воедино, понимаешь, взгляда во внутрь нет, нет взгляда в сторону клиента, в основном мы фиксируемся только на своих внутренних задачах и проблемах, но не на интересах клиента. А весь прикол в том, что девочки не видят, а что в этом не так?!!!

Поэтому, мы решили, что будет круто, если мы будем делать анализ друг друга в реальном режиме. Такой вот ревизор, который со стороны покажет, что в бизнесе не так, начиная с первых ступенек взаимодействия с клиентом.

Как вам такая идея?!

P.S. Если хотите стать участником, пишите! Но говорю сразу, подготовиться к проверке, не получится🫶🏻

НАШИ МЫСЛИ МАТЕРИАЛЬНЫ

Со студенческих лет я мечтала быть депутатом. Всегда занимала активную позицию, в универе даже профоргом была.
Мои родители с меня всегда смеялись, когда я об этом им говорила.

Но в голове у меня была четкая стратегия реализации своего плана. Поэтому я преднамеренно пошла учиться на Президентскую программу, стала членом Московской Торгово-Промышленной Палаты, в которой мне предложили возглавить комитет и в нём сейчас активно участвуют мои ученицы.

В феврале этого года я была на встрече с депутатом в ГосДуме и снова осознала, что желание то никуда не ушло… Я изучила все источники, как туда попасть и сколько это стоит и решила, значит не время ещё…

Буквально пару недель назад мне пришло официальное предложение приехать в офис партии «Новые Люди», чтобы войти в политический совет. Я была очень удивлена и согласилась. Ведь моя фраза на этот год - «Всему говори «ДА!».

Встречает меня молодой человек в холле и говорит, ожидайте, сейчас вам пригласят на собеседование… Мои глаза округлись, ведь я пришла не на работу устраиваться. Возможно ошибка?!

Меня собеседовали на должность кандидата в депутаты одного из округов Москвы!!! Партия готова вкладывать свои ресурсы, в том числе и финансовые..

До сих пор не верю, что это происходит со мной. Но сегодня уже отправила анкету для проверки. И если все ок, то меня пригласят дальше..

Как говорится, бойтесь своих желаний, они сбываются!!!