خروجك من منطقة الراحة وكسبك ل١٠ هللات من منتج او خدمة ما يعني انك تحصلت على ١٠ مليون ريال قيمة معرفية ستفتح لك كل الابواب

كلما مشيت في درب تكشف لك سر وتوطدت لك علاقة وكسبت خبرة اكبر لم تكن لتنالها بجلوسك.

اخرج الان
https://www.tg-me.com/إدارة المبيعات و التسويق/com.Sandmarketing

هنالك هدفين من أي استثمار وهي :

- رفع العائدات
- تخفيف المخاطر

وأهم الادوات لتحقيق ذلك :

- التنويع
- التحوط
@Sandmarketing

5 نصائح في التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي:

-لا يكن محتواك على Social Media مجرد منفذ بيعي.
-حدد الجمهور المستهدف قبل البدء بالحملات الإعلانية.
-تفقد الإحصائيات بواسطة Google Analytics
-شارك المواضيع التي تلامس احتياجات الجمهور
-اجعل المنشورات مختصرة قدر الإمكان
@Sandmarketing

4 نصائح كي تستطيع البيع لأي شخص

5خطوات عشان تعمل تسويق شخصي ناجح
1/ افهم جمهورك المستهدف
2/ حدد اسلوبك اللي هتخاطبهم بيه
3/ خليك اجتماعي واظهر بنفسك
4/ تابع المحترفين في مجالك واتعلم منهم
5/ اتدرب كل يوم علي مهارات جديدة
@Sandmarketing

الخصائص المميزة للتسويق الالكتروني :

يتميز التسويق الالكتروني بمجموعة من الخصائص من أهمها :

1. يتميز التسويق الإلكتروني بأنه يقدم خدمة واسعة Mass service ويمكن للعملاء المتعاملين مع الموقع التسويقي التعامل معه في أي وقت ولن تعرف الشركة صاحب الموقع من قرأ رسالتها الالكترونية إلا إذا اتصل العميل بها كما لا يمكنها مراقبة الزائرين لموقعها.

2. يجب استخدام عنصر الاثارة والانتباه لجذب انتباه المستخدم للرسائل الالكترونية كما هو الحال في الاعلانات التليفزيونية نظراً لتعدد الشركات التي تطرح رسائلها الالكترونية.

3. لا توجد قيود غير التكلفة على كمية المعلومات التي يمكن عرضها على الانترنت أو الوب وهذا العرض يستمر 24 ساعة في اليوم لأن شبكة الوب العالمية لا تقفل.

4. بسبب إمكانيات الانترنت للوصول إلى عدد كبير من الزبائن على نطاق لم يسبق له مثيل تزداد أهمية تجنب التسويق غير الصادق الذي لا يحمل مضموناً حقيقياً وملاءماً لأنه من السهل نشر هذه المعلومة عن الشركة عبر الانترنت من أحد الزبائن الذي يتعرض لحاله من حالات الخداع أو عدم الصدق من أحد الشركات.

5. الاتصالات الالكترونية تفاعليه وتبادلية وبسبب هذا الاتصال ثنائي الاتجاه تزداد احتمالات بناء علاقات قوية بالعملاء في جميع أنحاء العالم . حيث يمكن للشركة المرسلة في غضون دقائق من البث أن تتسلم جواباً بطلب عدم الإرسال ثانية أو جواباً شاكياً أو جواباً يقترح تحسينات معينة أو جواباً يعبر عن رغبة في الشراء.

6. أفضل مواقع الوب هي الأكثر إثارة للاهتمام ويتم تحديث هذه المواقع لابقاء معلوماتها جديدة وبالتالي تحث الآخرين على العودة لزيارتها مرة أخرى.

7. يمكن للشركات الصغيرة الوصول عبر الانترنت إلى السوق الدولية بدون أن تكون لها البنية التحتية للشركات الضخمة المتعددة الجنسية وتجعلها تقف على قدم المساواة مع هذه الشركات في التنافس على العملاء .

8. مع الطبيعة الدولية للسوق عبر الانترنت تلعب الاختلافات الحضارية والحساسيات الثقافية دوراً مهماً.

9. ما زالت مسألة تسديد مبالغ شراء المنتجات والخدمات عبر الانترنت غير آمنه حيث أنه من غير الآمن ارسال أرقام بطاقات الائتمان المصرفية عبر الشبكات الحاسوبية الرقمية بسبب المخاوف الناجمة عن إمكانية اعتراضها وسرقتها.

#أيمن_شرف
@Sandmarketing

خروجك من منطقة الراحة وكسبك ل١٠ هللات من منتج او خدمة ما يعني انك تحصلت على ١٠ مليون ريال قيمة معرفية ستفتح لك كل الابواب

كلما مشيت في درب تكشف لك سر وتوطدت لك علاقة وكسبت خبرة اكبر لم تكن لتنالها بجلوسك.

اخرج الان
@Sandmarketing

أمامك خياران إما أن تجد حلاً أو أن تخلق عذراً، فاختر ما شئت ☀️

@Sandmarketing

أول الطريق التعلّم ثم الممارسة ثم الخبرة"
@Sandmarketing

1.التسويق الأزرق "تسويق يعتمد على الوضع اللا تنافسي المثالي الذي تحلم به أي مؤسسة إقتصادية سعيا منها لتحقيق أفضل المكتسبات في أفضل الظروف"

2.التسويق الأحمر "التسويق المعتمد على المنافسة الدموية في الأسواق والمنافسة"

3.التسويق الأسود "تسويق غير خاضع للرقابة الحكومية ومعتمد على مبدأ السرية وتداول منتجات غير قانونية"

4.التسويق الأخضر" تسويق يسعى لترويج المنتجات الحساسة للبيئة"

5.التسويق الإيجابي "تسويق ينتج من ربط المساهمات الخيرية للشركة بصورة مباشرة مع ترويج منتج واحد من منتجاتها"

6.التسويق الإلكترونى " إستخدام الإنترنت والتقنيات الرقمية المرتبطة به لتحقيق الأهداف التسويقية، وتدعيم المفهوم الحديث للتسويق"

7.التسويق الإجتماعي "تطبيق مبادئ وأساليب التسويق لأحداث أثر في الجمهور المستهدف بغرض القيام بسلوك محدد أو رفض سلوك ما أو تعديله أو التوقف عن سلوك ما من أجل تحقيق فائدة أفراد أو جماعة أو مجتمع"

المصادر :
د. سميرة عميش، التسويق الحديث في -المؤسسات الإقتصادية بين الأصول النظرية والتجارب العملية
-د. درمان سليمان صادق، د. داليا روئيل داود، التسويق الأسود
-د. محمد خالد الجاسم، مبادئ التسويق
الاقتصادي

فن التسويق
**
المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين، فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء. سبب ذلك مرده لنسب النمو السنوية المتوقعة من قبل المنافسين، والتي تزيد عن نسبة نمو السوق الفعلية، فلو أن كل شركة سعت لتحقيق نسبة نمو متوقع في مبيعاتها قدرها 10% في حين أن النسبة الفعلية لنمو السوق هي 3% فإن ما يحدث هو زيادة فائضة.
تؤدي هذه الزيادة المفرطة إلى المنافسة الشرسة، ما يؤدي إلى تصارع المنافسين على المستهلكين، يظهر في صورة أسعار بيع مخفضة، وتقديم المزيد من الحوافز التسويقية والعروض الخاصة، ما يؤدي لخفض هامش الربح، ومن ثم تناقص الأرباح، ما يؤدي في النهاية إلى تحقيق خسائر تؤدي لانهيار الشركات، وحدوث المزيد من عمليات الشراء الكلي والاندماج.
يجيب التسويق على كيفية التنافس على أساس عوامل أخرى غير عامل السعر، وبسبب ما ذكرناه منذ قليل، تزيد أهمية عملية التسويق، والتي تصبح بمثابة قسم تفريخ وتصنيع مستهلكين لمنتجات الشركة.
لا تعتبر التسويق على أنه فن تصريف منتجات الشركة وحسب، ولا تخلط التسويق مع البيع، لأنهما “يكادان” يكونان ضدان، بل اعتبر التسويق على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة ذات أهمية للمستهلك، فتساعد المستهلك على أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء. وتذكر هذه الكلمات الثلاثة جيداً: الجودة، الخدمة والقيمة.
يبدأ البيع بعد توفر (صنع/إنتاج) المنتج فعلاً، بينما يبدأ التسويق قبل ذلك بكثير، فهو واجب الشركة والذي يتطلب منها تحديد ما يحتاجه الناس وما الذي يجب عليها كشركة توفيره. يحدد التسويق كيفية إطلاق المنتج في الأسواق، وسعر البيع، وطريقة التوزيع، وأفكار الترويج. يراقب التسويق كذلك نتائج البيع ويُحّّسن العروض الخاصة، ويحدد ما إذا كان يجب ومتى يجب إنهاء عرض خاص.
التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق.
سابقاً كان المُنتج يقول هذا ما لدي من منتجات، هل تريد أن تشتري أياً منها؟
الآن يسأل المشتري، هذا ما أريده، هل يمكنك صنعه لي؟
لذا فوظيفة التسويق هي تحويل رغبات المستهلكين المتغيرة، إلى فرص تحقق أرباحاً، وأما هدف التسويق فهو خلق حلول أفضل بكثير، توفر على المشتري الحاجة إلى البحث، وتوفر وقته وجهده، وتقدم مستوى معيشة أفضل للمجتمع ككل.
لا تنظر لممارسة التسويق على أنها التركيز للتخلص من السلعة اليوم، مع خسارة فعلية لمستهلك متوقع كان يمكن أن يعود غداً. وظيفة مسؤول التسويق خلق علاقة طويلة المدى مع المستهلكين، تحقق منفعة متبادلة، لا تقتصر على عملية البيع وحسب.
تخصيص إدارة مستقلة للتسويق له مزاياه وله عيوبه، أولها اعتقاد بقية إدارات الشركة أن قسم التسويق هو الوحيد المسؤول عن عملية التسويق، يُعبر عن ذلك ديفيد باكارد من شركة هيولت باكارد (اتش بي) الذي يقول: “إن التسويق من الأهمية بمكان حتى إنه لا يمكن تركه في يد إدارة تسويق واحدة فقط، ففي شركة تنتهج سياسة تسويقية ناجحة، لا يمكنك تحديد من يعمل في قسم التسويق بسهولة، فالجميع في المؤسسة عليه اتخاذ قرارات تؤثر على المستهلك”.
إذا لم تقتنع القيادة العليا في أي شركة بالحاجة إلى تركيز تفكيرها على المستهلك والاهتمام به، فلن يمكن قبول أي فكرة تسويقية ومن ثم تطبيقها في بقية الشركة وتنفيذها.
التسويق ليس عملية تحديد شكل الإعلان وأين سيتم نشره، أو عملية إرسال نشرات ترويجية بطريقة عمياء للجميع، أو الإجابة على اتصالات العملاء، إن التسويق هو عملية تفكير منظم في ما الذي يمكن إنتاجه، وكيف تلفت نظر المستهلك إليه بسهولة ويسر، ثم كيف تجعل المستهلك في حاجة لشراء هذا المنتج لفترة طويلة.

#نصائح_تسويقيه #تسويق #إدارة
#التسويق_فى_كبسولات #مبيعات
#أيمن_شرف

خمسة اتجاهات لوسائل التواصل الاجتماعي يجب الاستعداد لها في عام 2023


- استمرار الطلب على عمل منشورات فيها معلومات قصيرة
المحتوى القصير اللى ممكن تقرأه بسهولة هو مثالي لمستهلكي السوشيال ميديا


- إنشاء حساب على السوشيال ميديا community
زى groups Facebook
Newsletter in linkedin -

تمكّن المجموعات الأشخاص اللي عندهم اهتمامات مشابهه فى مجال معين التفاعل مع بعض اكتر

- استخدام منصات السوشيال ميديا للقيام بالشراء

يؤدي استخدام منصات السوشيال ميديا في بيع منتجك او خدمتك إلى تعزيز تجربة المستهلك و النجاح الرقمي طويل الأجل لشركتك


- استخدام التسويق بالمؤثرين للوصول إلى عميلك
يمكن للمؤثرين إقناع الجماهير بإجراء تحويلات دون أن يدرك الجمهور أنه تم إقناعهم أولاً

- الهوية البصرية (brand ) يكون مميز وسهل قريب من الناس
أضف طابعًا إنسانيًا على شركتك واجعلها أكثر سهولة في التعامل مع عملائك المحتملين عبر الإنترنت.

https://www.tg-me.com/إدارة المبيعات و التسويق/com.Sandmarketing

بعض الأفكار البسيطة تساعدك على بيع منتجك

‏“التعليم النظامي يوفر لك "وظيفة"
التعليم الذاتي يصنع لك "ثروة"

التسويق هو مثل الوقود للمحرك؛ فهو يمد الجمهور بالمعلومات والإثارة اللازمة لدفعهم نحو العملية الشرائية. دع العجلة تتحرك 🛞

⚠️ ملخص كتاب : سادة المبيعات 👇
يقدم كتاب "سادة المبيعات" خلاصة خبرات قمم في عالم المبيعات، ويجمع أفضل النصائح والإرشادات المقدمة من زمرة كبيرة من مشاهير عالم المبيعات، مثل براين تريسي وزيج زيجلر وغيرهم. 👌

💡✍️ أهم النصائح :

👈 اشحذ همتك :
عليك أن تؤمن بكل قوة أنك قادر على تحقيق كل ما انطلقت لتحقيقه، حتى في تلك الأيام الصعبة التي لا تسمع فيها سوى كلمات الرفض لمرات متكررة.

👈 اظهر قوتك :
في بعض الأيام، سيحتاج الأمر منك لأن تستجمع كل ما لديك من قوة لكي ترفع سماعة الهاتف وتجري أول مكالمة تتابع بها أخبار عميل لك.

👈 غيّر نظرتك عن عميلك :
عليك أن تفهم، وتستوعب، وتقبل، وتصدق، وتؤمن، أن الناس هم الركن الأهم في عملية البيع، وأن عملائك هم أكثر الناس أهمية في مجال عملك، ولذا عليك أن تعشقهم وتحبهم.

👈 تعامل بالأرقام :
الأرقام لا تكذب فاعتمد عليها فهي تمنعك من الانزلاق إلى هوة اختلاق الأعذار.

👈 استمر :
أن تفعل الأشياء الأخرى التي يرفضها الآخرون من رجال المبيعات، مما يؤدي بك لبلوغ النجاح والثراء، الذي يبلغه سادة المبيعات فقط.

👈 تعلم دائما :
عليك أن تؤمن وتقتنع من داخلك أن التعلم وتطبيق ما تتعلمه هو المفتاح للنجاح.

👈 ادفع نفسك إلى أقصى حدودك :
نحن معاشر البشر مثل المطاط ، ما لم نمط أنفسنا وندفعها حتى أقصاها، فلن نعرف أبدا أقصى إمكانياتنا.

👈 اصبر لكن لا تؤجل :
عادة ما يختلط علينا الفارق بين الاثنين: الصبر والتسويف (التأجيل بلا نهاية) ، فتعلم الصبر في انتظار نتائج عملك وتجنب التسويف في المطلوب منك .

👈 تدرب، تدرب، تدرب
بلوغ القمة يتطلب تمرينا مستمرا، فاجعل مبدئك التطور والتدريب دائما مهما كانت خبرتك .

👈 كن نفسك
كن من الشجاعة بحيث تكون نفسك، لا نسخة من شخص آخر.

يقول joe Chernov 📢
التسويق الجيد يجعل الشركة تبدو ذكية، التسويق الرائع يجعل العميل يشعر بالذكاء 😉

"العميل السعيد هو أفضل وسيلة إعلانية تمتلكها"

- فيليب كوتلر

5 قواعد لنجاح المشروع الناشئ:

1- لا تبدأ بدون معرفة الألم الذي يشعر به عميلك (Pain)، والحل السحري الذي ستقدمه له (Miracle).

2- لا تنافس أبداً بدون ميزة تنافسية كبرى/ موقع ذهني (Position).

3- جرب أن تتحالف بدلاً من أن تتنافس.

4- أن تبدأ صغير بتركيز أفضل من أن تبدأ كبير وبتشتت.

5- لا تستلم سريعاً، لكن احتفظ باستراتيجية الخروج في جيبك!