tg-me.com/cotlovan_contrust/26949
Last Update:
Квартиру дали, а мозги — забыли!
Почему я избегаю работать с унаследованными квартирами?
Есть одна категория клиентов, с которой я стараюсь не связываться. Внутри себя я их называю «наследнички». Почему так? Потому что это не продавцы. Это — счастливчики. Люди, которым квартира просто свалилась на голову. Не заработана. Не куплена. Не построена. Просто пришла. И всё.
И можно подумать, что я завидую, поверьте, точно НЕТ, я испытываю к таким людям иные чувства.
С первого дня у них эйфория. Они не считают деньги — они считают чужие предложения. И всегда ждут, что им следующий даст еще больше. Потому что хотят «по максимуму».
А рынок? А реальность? А ликвидность? Это не про них. Они в неё не инвестировали — им её подарили. Им не страшно ждать. Даже если месяцами. Даже если годами.
Они начинают «продавать» квартиру, не собираясь её продавать. Просто выставляют «на авось». А потом удивляются: почему нет звонков? Почему не сдают? Почему агенты по недвижимости «плохие»?
Скажу прямо: у «наследничков» нет запроса. У них — фантазия.
И это худшее, что может быть в сделке.
Вы тратите время, эмоции, выстраиваете стратегию, а потом вдруг выясняется:
— «Да знаете, я пока сам не решил, продавать или подождать ещё немного».
— «Сосед сказал, что можно дороже».
— «Мама во сне приснилась и велела подождать».
Это не работа. Это цирк.
🔑 Мой совет: прежде чем брать в работу объект, всегда выясняйте историю квартиры.
Если перед вами наследство — трижды проверяйте на адекватность, задавая правильные вопросы.
Если перед вами человек, не знающий, что он хочет — поблагодарите и уходите.
У нас слишком много дел и слишком мало времени, чтобы жить чужими иллюзиями.
BY КОТЛОВАНЪ
Share with your friend now:
tg-me.com/cotlovan_contrust/26949