Есть извечная проблема, нагнали трафик, а как определить что этот трафик качественный? Кого считать качественным лидом, а кого нет? Есть ли какие то единые критерии?
На самом деле каких то единых критериев качественного лида в девелопменте нет. Кто то считает качественным лидом ктопросто взял трубку, а для кого то качественный лид это тот, кто записался на экскурсию/готов приехать в офис.
Всё зависит от бизнес-процессов внутри компании. Нужно просто прописать эти критерии. И самое важное, что бы маркетинг и продажи приняли эти критерии вместе, и не было спорных моментов и классических обвинений друг друга («у вас лиды не качественные», «да вы просто продавать не умеете»).
Ненужно сравнивать свои показатели конверсии, из лида в квалифицированный, с конкурентами, так как у вас могут быть разные критерии. Правильно сравнивать показатели со своими прошлыми периодами и искать где «узкие» места и за счёт чего их можно усилить.
Есть «базовые» критерии качественного лида, которые можно взять за основу для старта, обычно они устраивают всех заинтересованных лиц внутри компании. Я формирую их так.
Критерии квалификации целевого лида: 🔴Потребность в покупке недвижимости 🔴Подходит локация 🔴Подходит бюджет и есть первоначальный взнос (или актив за который можно получить первоначальный взнос) 🔴Совершенно минимум 5 попыток дозвона
После этого лид идёт обратно в отдел маркетинга на «догрев» или в отказ (зависит от причины).
Конверсия из лида в квалифицированный целевой лид, при этих критериях, составляет 50-70% (в зависимости от канала привлечения и объема лидов).
Есть извечная проблема, нагнали трафик, а как определить что этот трафик качественный? Кого считать качественным лидом, а кого нет? Есть ли какие то единые критерии?
На самом деле каких то единых критериев качественного лида в девелопменте нет. Кто то считает качественным лидом ктопросто взял трубку, а для кого то качественный лид это тот, кто записался на экскурсию/готов приехать в офис.
Всё зависит от бизнес-процессов внутри компании. Нужно просто прописать эти критерии. И самое важное, что бы маркетинг и продажи приняли эти критерии вместе, и не было спорных моментов и классических обвинений друг друга («у вас лиды не качественные», «да вы просто продавать не умеете»).
Ненужно сравнивать свои показатели конверсии, из лида в квалифицированный, с конкурентами, так как у вас могут быть разные критерии. Правильно сравнивать показатели со своими прошлыми периодами и искать где «узкие» места и за счёт чего их можно усилить.
Есть «базовые» критерии качественного лида, которые можно взять за основу для старта, обычно они устраивают всех заинтересованных лиц внутри компании. Я формирую их так.
Критерии квалификации целевого лида: 🔴Потребность в покупке недвижимости 🔴Подходит локация 🔴Подходит бюджет и есть первоначальный взнос (или актив за который можно получить первоначальный взнос) 🔴Совершенно минимум 5 попыток дозвона
После этого лид идёт обратно в отдел маркетинга на «догрев» или в отказ (зависит от причины).
Конверсия из лида в квалифицированный целевой лид, при этих критериях, составляет 50-70% (в зависимости от канала привлечения и объема лидов).
You can’t. What you can do, though, is use WhatsApp’s and Telegram’s web platforms to transfer stickers. It’s easy, but might take a while.Open WhatsApp in your browser, find a sticker you like in a chat, and right-click on it to save it as an image. The file won’t be a picture, though—it’s a webpage and will have a .webp extension. Don’t be scared, this is the way. Repeat this step to save as many stickers as you want.Then, open Telegram in your browser and go into your Saved messages chat. Just as you’d share a file with a friend, click the Share file button on the bottom left of the chat window (it looks like a dog-eared paper), and select the .webp files you downloaded. Click Open and you’ll see your stickers in your Saved messages chat. This is now your sticker depository. To use them, forward them as you would a message from one chat to the other: by clicking or long-pressing on the sticker, and then choosing Forward.
Should I buy bitcoin?
“To the extent it is used I fear it’s often for illicit finance. It’s an extremely inefficient way of conducting transactions, and the amount of energy that’s consumed in processing those transactions is staggering,” the former Fed chairwoman said. Yellen’s comments have been cited as a reason for bitcoin’s recent losses. However, Yellen’s assessment of bitcoin as a inefficient medium of exchange is an important point and one that has already been raised in the past by bitcoin bulls. Using a volatile asset in exchange for goods and services makes little sense if the asset can tumble 10% in a day, or surge 80% over the course of a two months as bitcoin has done in 2021, critics argue. To put a finer point on it, over the past 12 months bitcoin has registered 8 corrections, defined as a decline from a recent peak of at least 10% but not more than 20%, and two bear markets, which are defined as falls of 20% or more, according to Dow Jones Market Data.
