Замоскворечник

СКОЛЬКО СТОИТ МОЯ КВАРТИРА? (С)

Наверно это самый популярный вопрос, который задают собственники агентам.
Как правило его задают при первом телефонном разговоре или на первой встрече.
Если эксперт по премиальной недвижимости отвечает на этот вопрос не видя объект, он сразу лишает себя статуса эксперта (может только обозначить только достаточно большой диапазон).
Например, в комплексе Knightsbridge Privat Park стоимость квадратного метра в бетоне (т е без учета ремонта) варьируется от 865К до 2 млн. руб. (без учета пентхаусов). Разница - 2,3 раза.

Реальную цену конкретного объекта знает только один человек - тот, кто сделает лучшее предложение и станет в итоге покупателем.
Задача эксперта заключается в том, чтобы определить правильную рекламную цену и грамотно управлять ей, чтобы сконцентрировать максимальный спрос на объекте и найти того самого покупателя, который даст лучшую цену. Да, для концентрации спроса и управления ценой нужно еще несколько составляющих (охват, мотивация партнеров, упаковка квартиры и эксклюзивный договор), но без правильной цены все остальное не имеет смысл. Очевидно, что в противном случае - продавец или продешевит или вообще не продаст.

Для установление правильной рекламной цены необходимо:
☑️Изучить цены предложения условных аналогов в районе, где продается квартира (например, Замоскворечье, скорее всего определенная его часть) и понять, как давно эти объекты в продаже
☑️Выяснить реальные цен сделок в этом районы по аналогичным или другим квартирам данного класса , если таковые были.
☑️Также изучить цены предложения в «сопряженных» районах, там где покупатели тоже могут рассматривать квартиры для покупки (с Замоскворечьем часто в связке идут Хамовники) и выяснить, как давно эти объекты в продаже
☑️Выяснить реальные цены сделок в «сопряженных» районах

Очевидно, что это серьезная работа, которую за полчаса не делают. При этом, чем дороже недвижимость - тем задача сложнее, поскольку меньше аналогов, меньше данных, меньше сделок. Поэтому, как правило, скрупулезный анализ проводится уже после заключения договора.

Таким образом, вопрос «сколько стоит квартира» (в премиальном сегменте) не имеет точного и быстрого ответа.

#собственнику
#цена

www.tg-me.com/us/Замоскворечник/com.utkin_pro/342

526 viewsZamoskvorechnik, edited  Jul 20, 2022 at 07:44

СКОЛЬКО СТОИТ МОЯ КВАРТИРА? (С)

Наверно это самый популярный вопрос, который задают собственники агентам.
Как правило его задают при первом телефонном разговоре или на первой встрече.
Если эксперт по премиальной недвижимости отвечает на этот вопрос не видя объект, он сразу лишает себя статуса эксперта (может только обозначить только достаточно большой диапазон).
Например, в комплексе Knightsbridge Privat Park стоимость квадратного метра в бетоне (т е без учета ремонта) варьируется от 865К до 2 млн. руб. (без учета пентхаусов). Разница - 2,3 раза.

Реальную цену конкретного объекта знает только один человек - тот, кто сделает лучшее предложение и станет в итоге покупателем.
Задача эксперта заключается в том, чтобы определить правильную рекламную цену и грамотно управлять ей, чтобы сконцентрировать максимальный спрос на объекте и найти того самого покупателя, который даст лучшую цену. Да, для концентрации спроса и управления ценой нужно еще несколько составляющих (охват, мотивация партнеров, упаковка квартиры и эксклюзивный договор), но без правильной цены все остальное не имеет смысл. Очевидно, что в противном случае - продавец или продешевит или вообще не продаст.

Для установление правильной рекламной цены необходимо:
☑️Изучить цены предложения условных аналогов в районе, где продается квартира (например, Замоскворечье, скорее всего определенная его часть) и понять, как давно эти объекты в продаже
☑️Выяснить реальные цен сделок в этом районы по аналогичным или другим квартирам данного класса , если таковые были.
☑️Также изучить цены предложения в «сопряженных» районах, там где покупатели тоже могут рассматривать квартиры для покупки (с Замоскворечьем часто в связке идут Хамовники) и выяснить, как давно эти объекты в продаже
☑️Выяснить реальные цены сделок в «сопряженных» районах

Очевидно, что это серьезная работа, которую за полчаса не делают. При этом, чем дороже недвижимость - тем задача сложнее, поскольку меньше аналогов, меньше данных, меньше сделок. Поэтому, как правило, скрупулезный анализ проводится уже после заключения договора.

Таким образом, вопрос «сколько стоит квартира» (в премиальном сегменте) не имеет точного и быстрого ответа.

#собственнику
#цена

BY Замоскворечник