tg-me.com/imiconsulting/287
Last Update:
مدل استراتژیک رشد کسب وکار آنسف
Ansoff matrix
🖋️ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژیهای متنوعسازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.
آنسف، دو بعد رقابتی «محصول» و «بازار» را برای بنگاهها در نظر گرفت؛ و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و یا محصولاتش میتواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.
1️⃣ نفوذ در بازار
استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
🔸حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
🔹افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.
2️⃣ توسعه بازار
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکلهای مختلف رخ میدهد:
🔸توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
🔹اضافه کردن کانالهای توزیع جدید
🔸اتخاذ سیاستهای مختلف -قیمتگذاری برای جذب مشتریهای مختلف
🔹ایجاد بخشهای جدید بازار
3️⃣ توسعه محصول
استراتژی رشد با ریسک متوسط، برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی بهاحتمالزیاد سبب توسعهی شایستگیهای سازمانی جدید میشود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابلرقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد میکنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.
4️⃣ متنوعسازی
استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه میکند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوعسازی را میتوان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
🔸تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
🔹تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمینکنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
🔸تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
🔹تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید
🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژیها به مدیریت سیستماتیک کمک میکنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.
Follow: Instagram.com/us/مشاورهمدیریت/com.imiconsulting
Join:@imiconsulting
BY مشاوره مدیریت
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280
Share with your friend now:
tg-me.com/imiconsulting/287